张汤这会儿也顾不得打压马忠，跟着说道，“不错，司马要是有办法尽管说出来，大家一起参详参详。”

马忠点点头，从容说道，“首先，我们得弄明白，为什么东西已经很便宜了，当地的百姓却还不肯买。”

“我之前也去军市看了，竹篾编成的竹篓，粗细均匀，结实耐用，只需要糙米半升。按道理说，就算他们自己去砍了竹子，破成竹篾再做成竹篓，花费的精力和时间也不少，这样的东西往日在城里换三五升米不在话下，区区半升米简直和白捡的一样，那为什么他们不买？”

“岑狼军侯的摊子我也见过，上好的锡壶，勾了金丝错，虽然用料少，算不得什么。但这样的工料手艺，不必高城大邑，卖个两三百钱也算捡着的，那他们为什么不买？”

岑狼性子火爆，当即冷哼道，“这帮混蛋，怎么识货？”

马忠笑道，“说得对，我们的东西卖不掉其实原因很简单，一个是他们不识货，总怕买的亏了。再则，就是他们有着更低的心理预期，觉得还能压得更便宜。”

岑狼冷笑道，“那他们真是失心疯了。”

马忠摇头，“不是他们失心疯，是我们做的不够技巧？”

“哦？怎么讲。”张汤心中燃起希望，这马忠说的头头是道，莫非有了头绪。

马忠倒是坦然，“道理很简单啊，咱们东西太多了。就像基本面再好的股票，遇到这么大量的出货也得跌停啊。谁都知道这东西值，但是就是没人买啊。”

“啥？”张汤傻了眼，他看看百里川，百里川无辜的看了他一眼。