育碧的销售渠道主要覆盖大型城市，对中小型城市包括县城等地的触达能力非常薄弱。

另外育碧抽取高达33%的分销分成，但给到经销商的分成并不高，压低了分销商囤货的积极性，导致库存准备严重不足。

且育碧沿用之前的代理习惯在点卡上进行了多种设计，丰富了品类的同时却降低了制造效率，对所需产能的预估非常不足。

实际上育碧只是沿用了一贯的点卡代理经验，对绝大多数网游点卡代理业务而言，育碧的准备工作都做得绰绰有余。

但是，《传奇》是中国历史上史无前例的现象级网游，其在上线后火爆的速度和程度实在太过夸张，短时间内就将市面上所有的点卡一扫而空，多省市出现玩家买不到卡和大量渠道商手上点卡断货的情况。大量玩家为了获得游戏点数不得不去买客户端光盘，以获得光盘上附赠的游戏点数。育碧的渠道和产能准备在空前庞大的市场需求面前显得非常无力。

点卡销售瓶颈已经严重制约了《传奇》的发展，为了保障游戏顺利运营，陈天桥经过周密的市场调研后，开创性地提出将网吧作为游戏推广的新渠道，发展网吧为游戏点卡销售商，采取线上销售的方式来进行传奇点卡的销售。