第二，配送保障。他们对配送时间、配送质量的要求远高于学生，而且配送区域分散。

这就需要你有专业的配送团队，管理全国庞大的配送团队，需要技术支撑以及高效的管理方法。

这两点，才能形成除了钱以外的护城河。

而你现在不仅没有这些餐厅而且一个配送员都没有，配送平台的大数据系统我都懒得提了，实在没啥竞争力。

外卖市场要做大，要形成用户习惯，必须要有丰富的商品供应，好的配送服务。

你现在做的，远远不够。的，又不是跟我一样做纯线上的，你到底懂不懂线下啊！

线下轻不了必须做得重，养地推大军了解一下，养配送大军了解一下。”

听完曹总的发言，所有人都懵了。

最懵的是徐广开，他，他怎么什么都懂……

不可能啊！他没干过线下啊，他这么年轻，怎么会……

看着徐广开掩饰不住的震惊表情，曹深轻轻叹了口气

唉，我又欺负人了。没干过线下，但我上辈子不知道吃过多少外卖！

而投资人听了曹深的话，大脑开始飞速运转。

现场一时间陷入陡然的安静。

赵雪玲幸好这是录播节目，得，你们慢慢想。

投资人曹总说得没错啊，只要商品好，服务好，用户习惯是可以培养的！电商不就是这样把用户培养起来的么！

然后开始快速算账，东国有12亿人口，假如只有十分之一的人会点外卖，一个月就算只点一次，那一年就是144亿笔交易。

做饭或者出门去吃饭就算最少用半个小时，节省这半个小时的时间，用户愿意支付的成本通常在4到7块钱，折中算5块好了，就是配送费。

吃饭的客单价至少要6倍于配送费用户才能接受，那么每笔交易的平均单价算35块好了，一年的市场规模就是500亿。

这都是按照最低标准来计算的，假如有3亿人会点外卖，每个月点两次呢，一年的市场规模就能做到2500亿！

就算按照10的抽成，那也能做到250亿的收入啊！

这个市场竟然这么大！可以搞啊！

而且，好吃懒做是人类的天性，你只要搞好了配送就有机会加餐！

现在是一日三餐，嘴巴馋了想喝咖啡奶茶，晚上想吃小龙虾，但懒得出门想想就忍了。但以后外卖方便了，这些都可以随便叫啊。

这就不止一日三餐了！单客订单数又能增加了，未来可不止2500亿了啊。

而且只要足够多配送员，不止外卖，送药，送水，送便利店小商品都可以嘛！三公里之内，能送的都送！这又是钱啊！

另外，曹总说得很有道理！这个市场是可以砸钱搞出来的啊！

搞啊！我们最会这个了，有的就是钱！

而且最关键的，曹总还说了，只要用钱砸出一家大的，就具备互联网产品的特征。高度集中，第一名70市场份额，第二名20，剩下10爱谁谁。

独角兽砸钱就能砸出来，这么好的事，赶紧搞起来啊！

这个徐广开是吧，曹总说得对！