理由其实就是抛砖引玉，你有你的看法，只要不是实锤，其他人也可以辩证的思考你的看法。而且，我还可以反驳嘛。

张晗争看好饿了哇，他还是有信心反驳得胜的。

台上的其他投资人也有些坐不住了，说实话，他们觉得这个项目数据表现还挺优秀，团队背景也不错，就是外卖这个事儿方向上有点看不明白。

现在外卖做得最大的一家叫华丽快餐，不过模式不同，这家就是自己做餐自己送餐，但一年也只有两个亿左右的营收，可见国内用户没什么吃外卖的习惯。

最大的一家才这点收入，远远满足不了投资人的胃口，外卖这个行当可能都算不得是一个赛道。

而曹深又提出了除了市场规模外的另一个问题，门槛低。这就更值得好好闻其详了！

张晗争就坐在曹深身边，他直接开口道

“曹总，您能说具体一点么？也让项目方能充分学习学习。”

嗯，我不但要让你们好好学习，还要让你们好好砸钱！

曹深缓缓道

“魔都的高校都是片区集群，而且大学生用户都是住宿舍，非常集中。

高校周边的商家资源也相对集中。从难度上来看，这就是一个最容易突破的市场。

而大学生用户群体对外卖的消费特点是频次高，单价低，价格敏感。

这种特点的用户，只要我愿意补贴，他们没有忠诚度可言。

换句话说，今天你打下来的市场，只要我愿意砸钱，明天这个市场就是我的。

花钱就能培养用户，扩大用户群，这不就是资本最喜欢也最擅长干的事儿么？

我敢肯定，只要饿了哇证明了外卖市场有前景，后来者不要太多。

钱对资本市场来说，从来都不是门槛。

后面比的就是哪家创业公司拿钱快，钱多，快速砸钱做覆盖。

这个事情的关键就在于扩大重置成本，只要投资人算账发现投别家要超越前两名的重置成本太高，就会放弃，转而将所有的钱放在前一二名。

而你，现在的重置成本太低了，远远没有形成护城河。

我随便扔点钱，你就被干掉了。

另外，砸钱可以敲开市场，但长期的用户粘性需要用商品和服务来培养。

如果大家都只盯着高校这个用户和商家集中度都极高的市场，永远只能玩砸钱游戏，最后全部都是输家。

因为这个高度集中的市场，是无法建立起商品和服务护城河的。

高校市场，不过就是让你们的数据好看点，方便融资而已。

真正能够有盈利的是白领和住宅市场，因为这种类型的用户客单价高，但用户群体对服务质量的要求也更高。

能优质的服务满足这类用户的需求，才能建立长期的用户粘性，才能培养期真正的消费习惯。

服务质量提高就要求，

第一，你要有足够多的餐厅选择，而白领和住宅市场的餐厅并不像高校市场这样集中，需要大量的人力去拓展。

这才是真正考验你地推能力的地方，才是你能建立起竞争壁垒的地方。