其实在当前的国内，通讯产业已经形成了两大派系，这就是所谓的“北联想”和“南华为”，一家诞生于政治和科教资源极为丰富的bj，一家诞生于浪利市场化经济潮头的深圳，而在1994年的时候，这两家经营领域不同的公司，在业务上有了第一次香蕉和重叠，或者可以换句话说，当时收入利润升是远高于华为的联想，首次攻进了华为的腹地：电信设备市场。

早在1992年的时候，联想和华为就已经开始布局各自品牌的程控电话交换机，并先后在国内“开局”成功，盈利颇丰。

当时摆在两家公司面前的是一个渗透率仅有3.2，且迅速增长的电话市场，以及巨大的国产替代空间。

去年的时候，在程控交换机领域，联想主攻，华为主守，此时联想的收入接近华为的六倍，而在的其中，联想方面派出的大将是倪光南的博士生，毕业于清华大学计算机系的罗争，此人在联想的程控交换机项目中起到了至关重要的作用，也正是罗争凭借着过人的学识和能力，以及联想本身拥有的技术优势，这才在和华北的竞争中，取得了压倒性的优势。

然而，一切的转机出现在1993年年底。