表哥看张小哥惊讶的样子，细心的和他讲解“对于上了年纪的人，我们就要压低心里成交价，赚个五文钱就可以了，但你不能直接说15文钱，否则她还要还价，但你要是不给她便宜几文钱，她就会不要了。所以报价多少，就要你自己掌握这个度了。”

一会儿，又来了两个大婶，在那翻了几下后，问“小伙子，怎么卖？”

“特价15文钱，市场最低价。”

对方却说“我才不上你的当呢，你们这些地摊小贩啊，今天这儿明天在那儿的，谁知道是不是特价。买贵了我上哪儿找你去啊？”

表哥就和他们耐心的解释，他每天都在这里摆摊，是固定的，因为不用交租金，所以价格才便宜。如果他们在其他地方看到有更便宜的，他们可以拿过来，无偿退还钱给他们。

两大婶一听，立马消除了顾虑，当即给了钱。

见此情景，张小哥又纳闷了“哥，你为什么又直接说15文钱呢？”

表哥解释说，“一般像这种年纪的大婶，最喜欢拣便宜，你一说是特价，就会增加她们的购买欲。还有就是她们买东西很谨慎，得让她们没有后顾之忧才行。”