“不但不会比肥皂便宜，反而会比肥皂贵出不少。”施耐德指了指李奈手上的那块香皂道：“你手上拿这块香皂，需要五角钱。”

“那就是五百文？”李奈此时已经对流通券的兑换率比较熟悉了，一听就立刻反应过来：“可是肥皂一般才几十文一块，最好的才不过百文左右，这五百文有谁会买？”

施耐德摇头道：“做生意的思路不能这么死板，如果照李公子的意思，那玻璃器具的功能，陶瓷器具一样具备，可为什么玻璃器具的价格要比陶瓷材质的贵上好几倍？用玻璃碗吃饭难道吃起来会比较香？”

李奈眼神一亮道：“施先生的意思是要从这发售技巧上想办法？”

施耐德点头道：“首先你要让你的顾客深信这是好东西，并且这个好东西并不是拿着钱就能买到的。只有那些有身份，有地位，有一定经济实力的人，才配得上使用这么好的产品。并且只要是使用过这种香皂的人，很容易就会被人分辨出来。”

“哦？愿闻其详。”李奈倒是很想知道怎样才能让别人知道自己是否用这种香皂洗过脸。