“请问先生贵姓？我可以先为你讲解一下我们这个楼盘的情况。”

“免贵姓张。”

“请问先生是弓长张，还是立早章？”葛木子继续锲而不舍地和男子搭着话。

或许是她甜美温和的笑意，又或许是她良好热情的态度，张姓男子终于正视了她。

“弓长张。行，那你给我讲讲吧。”

“张先生，我们这个项目名为云上城，是由云之端房地产发开有限公司开发建设的，我们公司曾开发过十来个楼盘，所以品质和实力上有绝对的保证。我们云上城项目位于市区北二环的边上，地理位置优越、配套成熟，是投资或者自住的不二首选，我们小区共建有1522套住宅，绿化率高达42，可以说……”

毕竟是对着客户，葛木子显得更为放得开，项目信息被她娓娓道来，最后她话题一转问到了客户的需求上。

“不知道张先生购房是要自住还是投资呢？你大概想要多大面积的，我可以为你推荐几个户型。”

比起流程演练来，葛木子现在明显更自然一些，就连和客户的互动都没那么僵硬了。

许心蓝站在不远处，暗中点了点头，对她来讲，葛木子讲得好与不好，其实并不重要。讲得不好，就跟着那些置业顾问一起受罚；讲得好，那就更能敲上一敲那几个老油子了。

刨除刚刚开会那件事之外，作为新人，这个葛木子确实还算不错。

张谦予今天真的只是过来随便转悠的，虽然他最近是有给儿子们买房的打算，却没想过今天就买，但眼前小姑娘的那份热情让他不得不继续听了下去。

随着葛木子一点点的细致讲解，张谦予感觉这个小区好像真的很不错。位置、环境都没得挑，完全就是自己想要的那种，于是，张谦予看得越发认真了起来。

期间，张谦予又问了好几个问题，葛木子都仔细为他解释了一番，就算这个客户不买，葛木子也会竭尽全力地的去接待，这毕竟是她的第一个客户。

付出，不一定就会成功；但成功，却一定是留给了那些甘于付出、有所准备的人。