完了创业初衷，林木水又把公司的人员结构，业务模式，客户规模和营业水平了一遍。

其实也挺简单，学生登录网站选择水果，上面都有标价，选好后明地址和联系方式，再通过网银转账付款。

懒人果鲜在水果店驻点的兼职大学生根据订单挑选水果然后送货上门。

懒人水果跟合作的水果店签订的是协议价，比正常购买便宜，网站赚取的是差价。

“既然有差价，你们怎么利润还是负数？”

这是马东的问题。

他结合林木水的介绍，懒人果鲜是轻资产的项目，没有太多的固定投入吧？

马东问的虽然是为什么懒人果鲜亏本经营，但实际上他是在考教林木水对未来公司盈利问题的规划。

只有搞明白现在不能盈利的原因，以后才能想办法盈利！

林木水考虑了一会，然后分析道“首先是采购成本问题，因为我们公司的出货量，还有知名度都不高，和水果店谈判的时候优势不大，也就是差价还不够大，如果以后规模发展起来了，这一块肯定会有所好转。”

“第二个原因主要还是人员成本问题，现在大学生兼职不好找，我们为了招到人手才采用的是固定工资100元一加每单提成，这一块开支太大了！”

林木水的这两点归根到底还是规模问题。

没有规模，进货成本高，固定薪酬又攫取了公司大部分利润，不亏钱才怪了……

“你们有广告投入吗？”