王君山看向唐智：“唐总，具体操作上，你来牵头，尽快开启小鸭洗衣机品牌特卖，把现有库存都清空了！”

“还有全自动波轮洗衣机，滚筒洗衣机，都上线唯品会，线下9折左右的价格，促销！”

“这没问题，小鸭洗衣机比起海尔原本就便宜30%，再加上九折促销，便宜40%，销量肯定差不了！”

同样双缸6公斤，海尔1100-1200，小鸭只要699！

很多消费者都会心动。

尤其是预算有限，以及租房的，不会买上千的海尔。

网购699的小鸭，也是老品牌，反而是更好的选择。

王君山继续道：“小鸭这边，也得自己努力，开源节流，全面找出路，别等着集团给喂饭吃。”

“线上渠道，唯品会承担了，线下渠道，你们有什么想法？市场部主管，说说。”

“董事长，我准备积极联系之前已经停止合作的经销商，邀请他们继续合作，可以给一定的重启补偿。”

“给多少重启补偿？”

“出厂价折扣20元优惠，给其他经销商550，给重启的530一台。”

“你这种优惠，给多少？一百台，还是二百台？还是一个月？两个月？”

“这……”对方沉默了。

“改一下，改成进货激励。进得越多，返利越多。”

“所有经销商，在原有进货价上，再根据销售额不同，进行返佣！”

“每季度进货30万元，返利1%。进货50万元，返利2%。”

“进货80万元，返利3%。进货100万元，返利4%！”

“进货150万元，返利6%！进货200万元，返利8%！”

“300万及以上，返利10%！”

“进货越多，返利越多，每个季度返利一次！”

“新经销商，首年有优惠，目标达成，额外增加0.5%的返利。”

“好！”李铭清楚，王君山就是通过激励，拉高进货量和销量。

规模做大了，成本降低，哪怕返利10%，也能赚得更多！

虽然远不及线上，但没办法，2008年，线下就是王道。

王君山继续道：“还得积极拓展新的线下渠道。”

“比如商场渠道。鲁省三联，大润发，苏省的五星等商城，咱们都可以去签订专柜协议，用15%-20%的销售返点，置换显眼陈列位！”

“市场部不要闲着，都去开拓渠道，开拓市场。今后的收入高低，直接和开拓的渠道成果挂钩。”

“人事部会制定新的绩效考核。开拓多少渠道、经销商，负责的渠道或者区域完成多少目标，直接决定收入高低！”

“今后，做不出业绩的，就拿最低的基本工资600元。”

“做出业绩的市场部员工，基本工资600，奖金500，1000，1500，2000，甚至三千四千，都可以。”

“业绩越好，绩效提成越多。”

“市场部可以多招人，能力在线，能跑，能谈，都可以招。”