“政治账，有时候比经济账更重要。”

李宏基轻声说：

“如果你们想要在这个市场分一杯羹，现在就是你们的机会。”

金良铭的额头上渗出细密的汗珠。他再次与同事低声商议，这次讨论的时间明显长了许多。他不时抬头看李宏基一眼，似乎是在犹豫着。

十分钟后，金良铭清了清嗓子：

“李老板，考虑到我们之间过去良好的合作关系，我们可以按照现在国际市场价格85%标准供货。”

他顿了顿，说道：

“但是我们希望能签订一份五年期的框架协议。在未来5年内，贵公司每年的采购量都不得低于今年。”

李宏基嘴角微微上扬：

“十年。十年，我认为可以签一个10年的合同。”

说罢，他伸出手，看着老朋友说道：

“合作愉快？“

“合作愉快。”

金良铭握住那只温暖有力的手，忽然觉得肩上的压力轻了许多。

谈判结束后，李宏基婉拒了对方的午餐邀请。走出华扬大厦时，他的秘书忍不住问：

“老板，您怎么确定他们会让步？“

“小张，商业谈判就像下围棋。”

李宏基眯眼看了看正午的太阳，说道：

“对于他们来说，相比于经济上的利益，他们更看重长远利益。所以，我们算账的方式有所不同。

嗯，只需要掌握他们的这种心理，基本上，也就可以在谈判中处于上风了。”

他坐进等候多时的汽车，对司机阿强说道：