“为什么？他们成本控制得好？”李秀秀略做思考，便回答道。

“成本只是一方面的原因，最主要的原因，就是他们通过降低售价，无限地抬高饮料市场的门槛，他们把售价压得很低，导致后来的竞争者，很难在这个行业存活。试想一下，如果饮料行业的利润很高，是不是就会有很多人进入这个行业？现在他们把价格压得很低，其他企业再想进入这个行业，是不是要好好掂量一下。而且由于品质不变，价格又低，这进一步巩固了市场的占有率，使销量大大增加，整个利润反而没有不降反升！”

李秀秀陷入了沉思，秦风讲的很清楚，她又不笨，当然明白了其中的道理。秦雪也是歪头思考，哥哥讲的故事，她非常喜欢听。

秦风并没有打断秀秀，等她思考了一会，接着说：“这是一个故事，通过今天的购物，你有没有感觉到，香奈儿这些奢侈品卖得这么贵，为什么还有这么多人购买？”

“因为这些奢侈品是身份的象征，很多人买奢侈品并不是因为它本身多好用，而是因为它能带来的附加效果！”李秀秀试着分析说。

“没错，可口可乐和香奈儿，是商业的两个极端，一个拼命压价，为了占领市场，一个拼命涨价，也是为了占领市场，那为什么它们同样不愁卖不出去呢？因为它们的消费者是不一样的，可口可乐的消费者是平民百姓，因此价格越低越好，而香奈儿的消费者是非富即贵的上层人士，即使价格很贵，也同样卖得很好，香奈儿从来没有想过，把包包卖给天天喝可乐的普通人，这些人不是它的目标客户！”

“哥，你的意思是，要么做低端，要么做高端，就是不要做中间的？”秦雪思考一会问。