谈判就是一个心里战的过程，如果真的能够在战场上战胜对方，获取更大利益，他们才不会选择坐下来谈判。

回到住所，耶律卫真的脸色已经没有了刚刚谈判桌上的难看，反而变得非常平静。

“大相，您怎么看。”

耶律卫真问耶律隆运。

耶律隆运道：“这些条件怕是秦观提出来的，其他赵国官员不敢提这样夸张的条件，秦观此人狡诈多智，而且非常贪婪，只要给他机会，他必然会狠狠向我们要条件。”

“我们应该怎么应对。”

耶律隆运道：“谈判不就是如此，先亮出各自条件，接下来谈就是了，我们辽国并不是没有一点底气，不会随意让赵国人拿捏的。”

“您觉得我们的底线应该设在哪里？”二皇子请教道。

耶律隆运想了想道：“最多同意消除以前的协约，去除岁币，双方互市，至于易、代两州，不能轻易归还，其他条件更不能答应。”

翌日，双方再次坐到谈判桌上。