“都不对，最关键的环节是回扣，”楚北辰指了指药厂，“你这批药材成本不过数千块，生产出来的成药却是几十万的售价，你以为这些钱都是你的利润吗？”

苏念似乎明白了什么，“当然不是了，广告的费用维护流水线的费用，药厂的日常开销，都要从这些钱里出的。”

“还有一部分钱就是给零售商的返点，也应从这里出，我知道你会觉得这样做很不合理，但是目前的市场行情就是这样，两种疗效差不多的药物，一个有返点一个没有返点，那些药药店肯定会进有返点的药物。”

楚北宸一语惊醒梦中人，苏念恍然大悟，“既然是这样，我们也免不了入乡随俗，这样吧，我这就通知厂长，让他们给销售开个会，重新拟定一下销售战略。”