不过，就这点纯推广展示的业务，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点。

顾鲲看到的表单上显示，98年的阿狸，已经可以向企业客户收取平台使用费、认证费、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户，一年只给三百快五百块的也有。

这惨状，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢，而阿狸上面的企业客户，不给钱也能打广告，无非没有信用认证的标，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的，不保证真实性”。

“今年前11个月，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据，就知道注水是肯定有注水的，不过很正常。

早期的互联网公司，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户，吹多少倍都不会穿帮的。正如后世那些盗板小说的网站，也能吹自己几千万读者呢，反正不用真给钱。

创业两年，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户，已经算不错了。虽然算下来，每家企业客户平均一年才给他五百块钱。

不过，马风倒也不卑不亢，很直截了当地跟顾鲲说：“开支高，主要是市场开拓成本大，早期为了冲得快一点嘛，我们给我们的电话销售人员，开的提成是很高的。拉回来的企业客户打的年费，30%都返给电话销售当提成了，他们没底薪的。

我这次来，也不是问您要投资，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客，不过我还是信守诺言，见那些投资客之前，先跟您通个气。毕竟出来混要讲信用，您当年帮过我，同等条件我肯定要先给您机会。”